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对症下药 空气能热水器行业营销困境如何破

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发表于 2018-9-2 13:33:24 |显示全部楼层
  我国空气能热水器行业经过多年的发展已经在市场成型,空气能品牌数量也达数千,大致可以分为三大类:国产品牌、跨行业品牌以及进口品牌;但由于大部分厂家规模不大,营销渠道单一,空气能热水器厂家之间的市场竞争日趋激烈,生存现状堪忧。要改变这种现状,一定要对症下药,改变营销模式,破解空气能热水器行业营销困境。
  营销渠道单一不能适应空气能市场发展。由于空气能热水器企业经营产品的特殊性,即空气能热水器产品缺乏专利权,新的空气能热水器产品容易被后来者模仿或超越,而失去竞争优势。因此,大多数空气能热水器企业没能力或不愿在产品创新上下功夫,造成空气能热水器产品项目内容雷同,缺乏吸引力。再加上大多数空气能热水器企业单纯的采用等客上门的落后营销方式,营销渠道单一,针对性不强,缺乏灵活多样性的销售渠道,且主题色彩不明显,空气能热水器行业的竞争势必更加激烈。
  中间环节过多以及行业监管不严导致无序竞争加剧。一方面,由于大多数空气能热水器厂家的营销渠道是间接式的,需要通过中间商,这导致企业成本增加、利润减少和竞争力下降。另一方面,我国中小空气能热水器企业数量多、范围广、流动变化频繁且各级监管部门的监管及调控机制不健全,使得空气能热水器市场较为混乱。部门设置不合理导致信息共享不畅,同时也不利于信息资料搜集。这样的营销怎么能奏效?
  在信息化时代,空气能品牌借助网络力量实现营销的跨国性和市场的全球性已不再是难题。互联网就是最好的平台,要积极跟上时代步伐、充分利用社会资源、化外部环境为空气能品牌营销的优势。要知道积极探索营销手段永远不过时,这就要求空气能品牌做到三点:一是实行细分化网络营销,二是实行定制营销,不要局限于产品专刊、杂志以及直接销售。
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