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行业洗牌前夜 空气能热水器品牌如何谋发展

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发表于 2018-9-2 13:14:13 |显示全部楼层
  市场冷清,竞争加剧,强者恒强,弱者恒弱,一批中小企业正在勉强支撑,经营惨淡。那么这批中小型企业该何去何从呢?记者专访了纽恩泰新能源企业董事长赵密升,他认为企业必须走创新发展之路,持续地市场投入和将强势区域市场做得更强势,才能在竞争中站稳脚跟,避免出局。
  空气能行业尽管规模尚小,但多年前在市场叱咤风云的品牌已经鲜被人提及,究其原因,他们没有在市场上找到适合自身发展的基因。对此,纽恩泰董事长赵密升说道:“每个企业都应有自己的发展基因,这个基因就是企业立足市场的根本。比如在成熟的手机市场,每个品牌都有各自的生存方式,比如苹果以独一无二的产品功能设计以及营销模式成为全球最受追捧的品牌;三星牵手安卓系统,以超大宽屏、新品快速上市特点与苹果手机成为全球两大手机品牌;国产手机如OPPO主打音乐手机、华为则在销售模式上捆绑三大运营商,有的国产手机以硕大字体显示成功征服了老人市场,朵唯手机则定为女性手机,在产品设计上迎合女性消费者的审美要求。各款特色的产品和多样化的销售模式,成就了中国手机市场的繁荣。”
  作为空气能热水器领军企业,纽恩泰是整个行业专业品牌的代表,其产品也成为了“中国南北极考察队专用产品”。行业人士给予纽恩泰最贴切的品牌是产品“创新”,纽恩泰产品从早期的从出水率高热泵、无水箱热泵、第一代方形水箱、全线方形水箱、真壁挂空气能,无论从产品外观、产品理念、产品设计,纽恩泰空气能都具有极鲜明的卖点,这也是纽恩泰最吸引经销商的地方。“有产品优势的企业在今年上半年滞涨狂潮中不会滑到哪里去。”赵密升建议说道,“产品有卖点,这是企业立足市场的第一要素。”
  其次,差异化不但是体现在产品,更体现在营销模式上。纽恩泰近两年在营销上独树一帜,其独创的“三位合一”会议营销在行业极具特色,放诸所有行业都是首创的营销模式。纽恩泰借节能惠民东风在终端大力推广空气能,在促销形式上有“免费使用”、“买空气能送液晶电视”、“厂家直供”等,这些夺人眼球噱头让纽恩泰在终端赢得了大片市场。
  最后,术业有专攻,每个企业都应该有自己最擅长的领域。但现在很多企业追求大而全的全面发展模式,无论是家用市场、商用机市场,还是采暖市场、高温烘干市场,每一个领域都要第一,结果没有一个领域能做好。赵密升说道:“企业要在自己最熟悉的领域发力。因为行业规模有待发展,很多企业资金实力都不雄厚,很难兼顾这么多领域的全面发展,以家用机市场来说,网点建设、销售支持、售后体系建立等都需要资金支持。”中国企业有一种做大做强的情结,空气能企业也不例外,他们都要追求全面发展,殊不知先要做强行业,成为某一领域的领军品牌,从而才拓展其他企业。
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