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【原创】四季沐歌空气能:逆势飞扬 彰显强者风范

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发表于 2018-9-2 13:03:09 |显示全部楼层
  【慧聪热泵网】据权威杂志数量统计,2017年,空气源热泵总销量约160亿,采暖首次超过热水,其中北京“煤改电”工程,空气能市场销量就达60亿。以上数据可以看出,2017年空气能销量之所以出现突飞猛进的增长,主要是因为北方“煤改电”,尤其是北京“煤改电”的推动。从数据分析来看,2018年空气能采暖市场前景大好。
  然而,就2018年上半年来说,空气源热泵销量有所减缓,没有出现预期中的大爆发。原因在于,北方还有着很多地方没有“煤改电”,不像北京那样有着全国最高的补贴力度,使得当地用户能够几乎零投入的使用空气源热泵采暖,但其他地方不行,这是其一;其二,北方地区温度较低,大型商用采暖需求较多,对于空气源热泵的要求就高,能够满足条件的空气源热泵产品较少,为保证供暖效果只能以量抵质,所需费用自然也高了;其三,随着夏季炎热天气的到来,大众对于空气源热泵的制冷效果仍然不了解,甚至不知道空气源热泵还能够制冷,导致空气源热泵处在空调与传统采暖设备的中间尴尬地位。其四,各家空气能品牌过分依赖于招投标项目,年轻的空气能产业一旦脱离了渠道支撑,零售市场将大打折扣。
  在行业可以说是比较低迷的情况下,四季沐歌空气能上半年逆势飞扬,空气源热泵销量增长率高达百分之三十五。为此,我们特意采访了四季沐歌空气能负责人和浙江金华的经销商。从他们口中得知了增长背后的真正原因。
  在和王总的交流中,王总提到:一方面,四季沐歌空气能作为一家从事热水18年的专业品牌,在全国拥有广阔的渠道网络,品牌基础沉淀好,这是其它品牌所无法相比的。其次,在北方煤改电市场火爆的同时,四季沐歌空气能并没有盲目的随波逐流,将企业的全部精力投入其中,而是布局全国,零售,工程两手抓。
  另一方面,四季沐歌空气能本着认认真真做一个好产品的研发生产理念,在2018年推出多款适用于家用热水、户式冷暖、大型工程的新机组,产品拥有智能WIFI智控技术、变频技术、0冷水技术、物联网远程监控技术、3分钟智能除霜等多种领先技术,其3分钟智能除霜技术更是得到了合肥通用机电产品检测研究院的认可,获得了行业唯一具有权威机构检测的智能除霜技术特性认证。
  王总给我们介绍到,四季沐歌空气能25匹北方大型超低温机组在今年的采暖季表现优异,可在-25℃超低温环境下稳定运行,在-12/-14℃工况下,机组COP高达2.48,达到行业领先水平。除此之外,机组还搭载了“智能除霜技术”以及“喷液增焓控制系统”两大核心技术,使得机组在超低温环境下依然能够高效稳定运行,同时,真正实现有霜化霜、无霜不化,成为真正的高效节能产品,对于酒店、学校、医院等大型商用场所来说,四季沐歌空气能25匹北方大型超低温机组解决了低温供暖效果差、单体机组制热量不足的痛点,成为大型商用采暖的首选。
  对于南方地区,王总阐述:“冬冷夏热一直是南方地区的软肋,在南方,冬季采暖多数靠的是空调或者电采暖等,采暖效果不佳。不仅是采暖,夏季制冷亦是南方迫切的需求。传统的空调、壁挂炉等制冷、采暖设备,往往很难实现系统集成,用户想要冬暖夏凉,至少需花费2~3套系统费用来解决采暖或制冷,而且占空间,使用维护不方便。”为此,四季沐歌推出了南方变频户式冷暖机,一机两用,冷暖双供,既解决了冬季采暖,也解决了夏季制冷的问题,经济节能,成为南方地区的首要选择。
  四季沐歌空气能威海威建项目指挥部2400平方米采暖制冷工程
  在与王总的交流中我们得知,为了布局南方采暖市场,2016年四季沐歌空气能已经在南方多个市场进行冷暖机组和大容量热水机组的推广,经过了2年的推广和产品技术完善,四季沐歌空气能都针对性的解决了客户的痛点,得到了客户的广泛认可。2018年上半年四季沐歌空气能所增长的35%销量中,17%来源于北方大型非煤改电采暖项目和热水项目的中标和南方户式冷暖项目的推广,18%得益于传统家用大容量热水市场的增长。
  浙江市场作为空气能的重点市场,2018年空气能行业整体市场不稳,我们也随机采访了四季沐歌空气能东阳经销商马永威。马总上半年整体空气能销量增长了52%,光横店一个地区,上半年就装了12台地暖冷气机,大容量热水机组销量整体增长30%左右,对大容量热水市场达到了当地垄断地位。
  马总在跟我们交流过程中提到,他以前是做其它品牌的空气能,因为质量问题导致他每卖出去一台都担惊受怕。作为代理商,最怕的就是产品质量不稳定,他后来选择四季沐歌空气能,3年的时间,从来没有因为过质量问题而让他烦恼,这是他最欣慰的。同时马总也向我们介绍了他在运营市场的一些秘诀,首先在他的经营理念中,始终跟四季沐歌空气能保持一致,服务客户永远是第一位的,四季沐歌空气能一年四季的免费暖心大巡检,无论多忙他都会认认真真执行到位,也正是这样,四季沐歌空气能的口碑也是当地最好的。他对所有客户承诺的售后理念是,售后问题不过夜,曾经有一位客户晚上11点因为操作不会用,打电话咨询他,他竟然第一时间赶到用户家中为用户处理,也正是他这一举动,这位客户后期连续为他介绍了4位客户。
  通过这次的采访,我们了解到,四季沐歌空气能不仅拥有丰富的行业经验,强大的研发技术力量,高效稳定的节能产品,而且永远以服务客户为第一首要任务,携同经销商一起,给予客户最安心的服务。四季沐歌空气能在逆势中飞扬,保持着销量的稳定增长,致力于解决客户的需求。未来,四季沐歌空气能将继续努力,为行业树立标杆!
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