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空气能热水器市场占有率低原因分析

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发表于 2018-9-2 12:57:22 |显示全部楼层
  【慧聪热泵网讯】空气能热水器行业的发展也有十余年了,虽说生产企业从原来的几十家发展到现在的500多家,同时销售额也从原来的几千万上升到现在的几十亿,但是在500多亿的热水器市场中,只占据5%的份额。虽然近几年来发展势头猛烈,同时今年又顺利入围国家节能惠民工程,但市场占用率低的局面还一时难得到改变。
  究其原因主要有三方面:(1)其他三种热水器技术成熟,原理简单,推广时间早,要求也低,相比空气能热水器,这正是劣势所在;(2)营销推广活动少,推广城市覆盖面少,只要是集中在长江以南;(3)空气能热水器价格偏高,面对的是中高端消费者,但这群消费者毕竟还是少数,一般的消费者不愿意花高价钱购买。
  而且,空气能热水器的渠道模式是走代理商路线,目前代理商群体不够成熟,很大一部分原因是由于没有专业基础和市场渠道。在一些区域市场,经销商不专一做空气能,而是几种热水器都做,什么品牌都代理,且企业对这要的代理商支持力度也不多,这直接导致经销商专业水平更差,专业化越走越远。在售后服务上,当产品出现问题时,消费者只能找代理商,由于企业没有专门的售后服务网络,所以,常出现消费者的投诉得不到解决,日积月累,就空气能行业的口碑产生很不利的影响。同时一些经销商为了中标工程,在投标时把价格压得很低,中标后用劣质的产品,导致产品问题频发,严重影响了空气能市场良好形象,最终阻碍了行业的发展。
  作为一家国内一流的绿色热能解决方案综合服务商和国家高新技术企业,九恒一直专注于高效热泵技术的研发和绿色热能技术推广。在经销商方面,加大支持力度,经常派驻技术工程师到当地去进行技能培训,同时也加大业务培训、销售技能培训力度;在工程投标方面,一直以高品质的产品、专业的技能和良好的售后服务为策略。希望通过九恒的一份努力,为空气能行业带来更好的发展空间,提高市场的占用率!
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