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秦皇岛:商永和他的利普曼空气源热泵

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发表于 2018-9-2 12:49:14 |显示全部楼层
  供给侧结构性改革,是强调在供给角度实施结构优化、增加有效供给的中长期视野的调控。实施供给侧结构性改革,意在将“靶心”对准新常态下的经济突出矛盾,推动经济长期可持续发展,力促经济转型升级。
  秦皇岛市委书记孟祥伟曾对供给侧结构性改革给予深入浅出的说明:在商品短缺时代,是十个人吃五个馒头,总有人吃不上吃不饱,因此只要是馒头就能卖出。在经济新常态下,是十个馒头五个人吃,总有馒头会剩下。企业要么提升质量,把馒头最差也要做到第五,要么另辟蹊径,把馒头变成花卷、包子、饺子,创造新的市场需求。把馒头变为花卷、包子、饺子的过程,就是供给侧结构性改革。
  今年秦皇岛市的政府工作报告,提出要大力推动供给侧结构性改革,去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板,加快发展动能转换和质量效益提升,促进经济持续健康和社会和谐稳定。本报从今日起开设《聚集供给侧结构性改革·秦皇岛在行动》专栏,介绍我市部分企业在产品转型升级、创造新的市场需求、谋求更大发展的经验、做法以及探索,敬请读者垂注。
  “我们今年的目标是发展代理商到300家以上,实现5000万以上的销售收入。”商永坐在企业的产品体验馆,面向记者介绍今年的发展目标。2月的秦皇岛,天气乍暖还寒,但体验馆里的温度舒适惬意。
  对许多已经成规模的企业来说,5000万元的销售收入并不是多么耀眼的数字。但对于商永来说,这意味着他的“另一个孩子”正式进入“回报期”。要知道,在去年,他的企业销售收入仅仅是1000多万,代理商经过几年的发展,也仅为110家。
  商永是长丰太和新能源有限公司的董事长,这家位于秦皇岛经济技术开发区国家级企业孵化器的企业,主打产品利普曼空气源热泵进入市场五个年头,就成为业界翘楚。而他的另一个身份,是秦皇岛知名的医药批发零售商——民乐医药的老板,民乐医药每年能给商永带来不菲的稳定收入。
  对于绝大多数人来说,每年能有“百万级别”的稳定收入,足以让日子过得繁花似锦、潇洒自在,实现了财务自由,有理由来享受人生,喝喝茶、旅旅游、打打牌、聊聊天,轻松自在的方式有很多。
  “合格的商人,永远不会满足现状。”商永说。“在攀登过程中的歇脚,才是最美好的享受。总是打牌休闲,再有能力的一个人,也就废了。不管是谁,现在回过头来想一想,什么时候最幸福?绝不是你无所事事、优哉游哉的阶段,恰恰是你努力拼搏、蹒跚前行的阶段。”
  回顾这几年利普曼的发展道路,不是一个“累”字所能概括的:投入,持续不断地投入,似乎是看不见回报和希望的投入,几乎掏空了商永的全部家底。商永就像是栽植樱桃树的农民,一天天地浇水、施肥、剪枝,不断投入心血,盼啊盼啊,就等着结果的那一天。
  “现在,开始结果了。我终于等到了这一天。”商永说。2000多万的持续投入,五年时间的煎熬,商永等来了长丰太和的春天——从2015年开始,一直僵持的销售局面突然被打开,代理商上门要求合作的络绎不绝,产品接连拿下多个大项目。
  2010年夏天,在上海房产博览会上,商永第一次接触到了空气源热水泵这个产品。他敏锐地意识到,随着生活水平的提高,人们会越来越注重生活的品质,越来越追求舒适的生活,而空气源热水泵,无疑是符合这一大趋势的。同时,随着国家对环境保护力度的加大,清洁、节能、高效、低排放的产品销路越来越广,同时对相关生产企业的支持力度也越来越大。
  “吃得少干活多,还懂事有礼貌,这样的员工谁都喜欢。我们的产品就是这样一个性格,一度电能干四五度电的活儿,没有污染,还节能,确实是个好东西。”商永是一个合格的卖瓜的“王婆”。
  手机的从无到有,从“大砖头”到小型化,从模拟到数字再到智能,从3G到4G,是一个不断升级的过程;电视机从千机一面,到屏幕越来越大、功能越来越多、外观越来越美,再到与互联网的融合,也在不断满足、创造人们新的需求。如果把近20年市场上各类产品做一个分析,你会发现,从无到有、从少到多、从多到精,是一个无法阻挡的趋势。凡是能够生存、发展得好的企业,都在顺势而为;凡是抱残守缺、因循守旧的企业,都受到了市场的惩罚。正如现代管理学之父彼得·德鲁克所言:“没有人能够左右变化,唯有走在变化之前。”
  在传统供暖产品的提供上,有燃油锅炉、燃煤锅炉、燃气锅炉等方式,这几项产品不同程度存在高污染、低能效、费用高以及高折旧等问题。而利普曼空气源热泵,则是从国外引进的新技术,解决了以上这些问题。经过长丰太和公司的大力推广,已经在山东、江苏、北京、天津、浙江等省市得到应用。
  空气源热泵的工作原理,是经过压缩机做功,把空气中蕴藏的低品位热能提取搬运出来,提供可被人所用的高品位热能的装置。这其中最为关键的是能效比。利普曼的能效比经过国家权威部门抽检,达到4.37,即一度电能起到四度多电的功能。随着“能源危机”出现,燃油价格忽升,经过改进发展成熟的热泵以其高效回收热能、节能环保的特点,成为最有价值的新能源科技。美国、加拿大、瑞典、德国等均发出专门指导,促进热泵技术的社会应用。
  “我们企业,在行业内是最领先的,长期占据百度搜索的首位。国内从事这个行业的大概有500家企业,其中有90%以上集中在广州,从地理位置上说,利普曼是国内位于最北方的企业。”商永表示。
  在利普曼的发展过程中,国家对雾霾的重视程度和对燃煤的限制,为企业发展提供了绝佳契机。
  按照测算,如果一个农村家庭安装一套空气源热泵供暖系统,既能解决五口之家一年的正常生活取暖和热水需求,同时每年可节约燃煤3吨,或少燃烧2吨秸秆薪柴,减少二氧化碳排放5吨到8吨、烟粉尘排放75公斤、二氧化硫75公斤。而在长期的运行费用上,利普曼也占据优势,空气源热水器较燃油节约84%,较电热节约75%,较天然气节约56%。
  “在可以预期的未来,是空气源热泵发展的黄金期。”商永表示,这是一个千亿级别的市场,利普曼的目标,是始终站在这个行业的最前列。
  “先胖不算胖,后胖压塌炕。”最先起跑的未必最先到达终点,起得最早的也可能倒在黎明之前。
  ——基于品质的持续提升,在经济下行压力加大、众多企业纷纷降价以保市场份额的当下,利普曼居然有底气逆势提价,2014年、2015年产品价格提高15%;
  ——今年上半年,利普曼将到德国考察以求在技术上进一步对接,在电控技术和降噪风扇上精益求精;
  ——利普曼重视企业的声誉胜于鸟儿爱惜自己的羽毛,对客户提出的问题和要求千方百计予以满足,24小时专人在线解答客户疑问……
  奔跑也许是习惯,也许是本能。既然从事了这一行,商永始终关注着环保节能领域的最新动态:随着人工成本的攀升,在生产环节能不能采用机械臂、机器人生产?空气源热泵技术上已经成熟,能不能让设备变得体积更小?二氧化碳热泵正在研发中,这种技术产业化还有多远?
  眼下,商永正在筹备“利普曼空气源+互联网新能源供热管理中心”事宜,已得到开发区支持,并与我市工信、建设和电力等部门进行对接。在未来3年,这个中心可实现1000万平方米完全脱离燃煤供暖;3年约节省燃气9.25亿立方米,代替5500大卡标煤180万吨,减少4.32万吨二氧化硫排量、5.4万吨烟尘排量、50.4万吨炉渣排量。
  “我就愿意干点新鲜东西。”商永这样说,像是在总结,也像是感慨。(记者刘军 高扬 栾易鑫 实习生 李津宇)
  欧盟“中国热泵热水器挑战计划”河北站暨华天成采暖产品推介会在石家庄举行2015-08-03 09:46:12
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