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从集成灶消费者特点深度解读品牌营销的意义

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发表于 2018-9-2 12:33:34 |显示全部楼层
  集成灶作为新兴行业,尽管现在品牌越来越多,同类产品越来越多,但是在千军万马中,涌现出不少优秀的企业,它们的一步步壮大有时候也离不开这些“笨”的方法,集成灶就是其一。
  这几年,借势营销风生水起,范冰冰的一条微博“我们”,让高洁丝凭高超文案出了一把风头;baby结婚,杜蕾斯以最短的速度送上祝福赚足了眼球等等;这不,刘飞人离婚,各大品牌又开始搭顺风车,想尽办法跟自己挂钩,什么样的都有。有些品牌跟这个其实根本联系不到一起,但就是要拉在一起。外行人看热闹,看过觉得没意思,但还是记住了品牌。这就是营销,先给你看的就是热闹。
  无论是国内还是国外,很多成功的公司最早获得用户的方法看起来都是那么“笨”,它们看起来很慢、吃力、劳神伤财或者愚蠢,可就是它们把一个公司从0到1,1到100,100到1000,到10000。品牌有时候就是要从“笨”的事情做起。
  集成灶作为新兴行业,尽管现在品牌越来越多,同类产品越来越多,但是在千军万马中,涌现出不少优秀的企业,它们的一步步壮大有时候也离不开这些“笨”的方法,集成灶就是其一。集成灶在去年年底举办了一个,“嗨,俏厨娘,”喊你免费游韩国咯,并且在今年3月带着美丽的十位“俏厨娘”,进行韩国之旅,让她们动手做宫廷料理。参加方法很简单,只要购买了集成灶,并附以和集成灶的厨房美照,参加投票,赢得比赛就可以。这样的用户就是超级粉丝。不仅给这十位俏厨娘们提供了iPhone6手机,还一起共享异国之旅,最终成了朋友。最后怎么着?这些俏厨娘们不但给产品提出了很多宝贵的意见,也把产品主动介绍给了周边的亲戚朋友。
  从一开始集成灶就不甘于做一家普通的厨电公司,而是一家能与用户一起成长并成功的公司。他们希望做一家有爱的公司,做出用户热爱的产品。所以,参加展会时,他们就在展会上搞现场直播。他们专门设立一个区域,每个参观者都可以直接来体验产品,看产品是否真的如所说那样高效,使用起来是不是真的简单安全。用最简单的办法完成用户与产品的互动。会场里的很多人回去后都会提到这次展会里的产品,集成灶获得了很大的市场口碑。很多人一致认为这是一个好产品,一拍大腿,决定切入做集成灶的经销商。
  如何让用户从情感上觉得我是有用的?在雾霾袭来的时候,厨房也被曝出是PM2.5高危地。集成灶就呼吁关注厨房中的妈妈,号召用户参与。没想到戳中用户情感痛点,引起产品大卖。也是这些人将健康生活的理念带回到自己的街区,同时带回去的是集成灶。慢慢的这种理念也扩展到了大大小小的各个社区,集成灶名头也扩散开来。
  正是这些“笨“的方法超出了顾客的期待,集成灶迅速的收获头1000名、乃至头10000名用户。在品牌发展的道路上,你不可能等用户们自己来,而是要主动地一个一个地赢得顾客。不管有多方法有多“笨“,有用就行。特别是任何一次媒体曝光就是一个成长的重要时机,无怪乎品牌挤破了头也要搭顺风车。
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