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解读四大类型太阳能热水器专卖店模式

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发表于 2018-9-2 12:31:59 |显示全部楼层
  慧聪热泵网早在上世纪90年代中期,我国太阳能开始进入商业化的时候,由于民众还不知太阳能是什么,经营太阳能对一些有商业意识的人还是新生事物,他们认为太阳能还不是家电,还不能“登大雅之堂”,厂家的业务人员也不知道什么样的人适合经营太阳能,于是,便把目标瞄准五金、水暖、建材商等。
  这样,太阳能便和五金、水暖、建材“共聚一堂”,有了“自己的一席之地”。那时在消费者心目中,太阳能和五金水暖、建材一样,不是高档消费品,绿色环保的太阳能,也经常是“满面尘灰烟火色”。
  1995年开始,由于全玻璃真空太阳集热管的广泛使用,太阳能热水器一下子热遍全国,并迅速发展成一个产值已经接近百亿元的行业。一些龙头企业开始在中央电视台黄金时间做广告,全国各省市争先恐后纷纷举办各种太阳能产品展览会。太阳能热水器节约能源、净化环境、美化生活的本色的凸显,民众对太阳能的认知度也越来越高,购买太阳能是身份、时尚、地位的象征的共识也在民众心目中逐步形成,太阳能和五金、水暖、建材同居一室已不适应时代发展的需要,于是太阳能专卖店应运而生了。
  一、太阳能超市,这种店面汇聚了三个以上的太阳能品牌,高中低档太阳能都有,门头或是几个太阳能品牌的门头组合,或是直接就叫“某某太阳能超市”。
  二、普通太阳能专卖店。这里说的普通主要指店面面积比较小,一般二三十个平方,店面几本没有什么装修,也没有展台,只是简单地摆一个品牌的几台样机。
  三、概念型的太阳能专卖店。这种店分为3S、4S、5S店,每店只经营一个太阳能品牌,店面面积、装修根据S级别而不同。
  即集展示、销售、服务、信息、文化“五位一体”的太阳能专卖店,也叫“旗舰店”。
  5S是展示、销售、服务、信息、文化英文的简写。这种店将销售、展示、服务、信息、文化五项主体内容结合在一起,使太阳能消费者在品牌5S专卖店就能解决太阳能产品相关的一切问题,在客户需要的时候,概念店将及时提供给客户在同一理念下的最优质的满意服务,这是太阳能一线S店的基本概念,主要在一级市场(省会、直辖市、计划单列市)建立。
  展示(Show):统一的VI视觉形象、和谐的消费环境、充分的产品展示空间;
  文化(Solarculture):传播“太阳能文化”,倡导安全、环保、节能的优质生活。
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