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诸暨产业经济半年报系列新调查| 一根水暖管通天下的店口优势

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发表于 2018-9-2 12:26:33 |显示全部楼层
  水暖产业,一个从上世纪90年代发展起来的店口支柱产业,也是诸暨店口人民的富民产业。店口镇是全国水暖企业集中度最高、水暖产品数量最多的集散地,涉及水暖产品业务的注册企业2171家。虽然起步早,但在众多注册企业中,却鲜有知名品牌。
  在房地产市场拉动减弱、知名品牌挤压、生产成本不断增高的大背景下,店口水暖如何突围?我们欣喜地发现,枫叶、铭仕、洁利达、盾运等一大批企业已经走在创新转型的路上。数据显示:今年1至6月,店口水暖管业共有规上工业企业47家,产值15.2亿元,同比增长12.9%;规下工业产值31.8亿元,同比增长8.0%。
  在浙江洁利达暖通科技有限公司总经理陈海环的办公室内,她掏出手机展示自主研发的智能家居管理系统。只见她打开“洁利达智能家居公众号”后,点击“智能家居”,在空气管家选项中,不仅可以看到房间内空气温度、湿度、PM2.5值、甲醛等空气质量指标,而且可以操控办公室内的空气净化器。陈海环告诉记者,只要家用电器内装入他们设计的模块,无论空调、冰箱、电视、热水器、地暖,都可以在千里之外进行遥控。
  “未来公司还将研发集成智能净水系统,完善智能家居产品链,为每户家庭提供健康智能家居成套解决方案。”陈海环自信地说。
  洁利达一直专注于地暖分水器、地暖控制系统及相关配套产品的研发制造。从2009年开始,洁利达与科研院校合作,涉足智控系统研发、制造,以每年升级两到三款产品的速度深耕细作。2015年,公司成立研发团队,抢抓“互联网+”机遇,加速布局物联网应用,自主研发出全国首套智控阀门分水器并锁定专利,新产品附加值提升近40%,同时还自主研发了智能化空气净化器,不断扩大智能化领域。陈海环介绍,现在公司的科研投入经费占销售额的5%,正加速向智能家居成套系统及家庭健康环保解决方案供应商转变。
  公司把自主研发的地暖控制系统做得风生水起。最近,碧桂园集团在江苏南通、安徽马鞍山和桐城开发的几个精装修楼盘样板房,都采用了洁利达生产的地暖控制系统。此前,洁利达还相继进入恒大、万科、万达等知名房地产开发公司的采购目录。
  今年上半年,洁利达产值同比增长17%,目前订单已饱和。公司投资1.2亿元在店口高新区解放湖园区的新厂区已经动工,预计明年8月投产,u将进一步扩大生产能力。智能家居展示馆也将同步亮相。
  像洁利达一样运用移动互联网、云计算、大数据等的水暖企业,正迎来全新蜕变,从生产传统地暖配件向成套部件、智能化产品创新转型。
  “近年来,店口水暖产业转型升级步伐加快,创新引领供给侧结构性改革结出新成果,企业新产品不断涌现。”店口镇常务副镇长朱庭传表示,镇政府也将进一步加大政策激励,加大对科技创新主体、平台建设、研发投入的补贴和奖励,鼓励高新技术企业创新转型。
  浙江盾运实业有限公司总经理冯余良给记者讲了一件他亲身经历的事。一次到小区门口买菜,店员听出了他的店口口音,询问家里装修用店口的水暖产品怎么样。冯余良给她介绍了盾运的产品,告诉她质量绝对保证,并留下了公司的电话。“最后还是没来联系我们。一方面可能我介绍得不够充分,另一方可能觉得品牌不够响亮。”冯余良说,店口水暖的许多产品其实从品质和工艺上已经赶上、甚至超越了一线品牌,但是因为品牌不够响,消费者更倾向于选择知名品牌。
  冯余良一直把品牌建设和转型升级视为企业发展的活水。“像我们这些专业做铜阀门和水暖配件的企业,如果无视产品质量和品牌,不依赖于科技创新,很快会被市场淘汰。”冯余良说,回顾10多年来企业走过的路,就是因为重视科技创新、产品质量,所以在市场上占有越来越多的份额,并与全球众多知名品牌企业建立了长期战略合作关系。创新转型,让盾运近年来都保持15%以上的增长。
  说起水暖,枫叶在店口镇也是首屈一指的企业。如今的枫叶,已经从传统的产品制造与安装服务业,走向拥有自主知识产权、智慧制造、资本投资带动产业发展及提供大型工程项目综合服务的全面现代型综合企业。
  30多年来,枫叶控股集团有限公司一直坚持一根管子通天下,坚守主业、坚持创新,已成为国内最大规模的管道生产企业,不仅生产出了亚洲最大的排水管,承揽的北京奥运配套补水管网工程还一举打响品牌。枫叶控股集团也是国家标准的起草人,独家起草两项行业标准,参编四项。
  “只有不断创新,用品质打响品牌,才能不断占领市场。”枫叶控股集团总经理张文龙介绍,去年底,企业联合华南理工大学成立华南理工大学枫叶管道研究院,以研究院为平台,通过技术创新,借助双方的优势,加速高新技术向传统产业渗透,提高科研成果的工程化、产业化水平。“不到一年时间,通过产学研合作已经有5个发明专利,近30个实用新型专利的成果。”张文龙告诉记者,上半年塑料管道板块产值比去年同期增长46%,而研发的新产品对整个产值的拉动起了关键作用,“要在新一轮市场竞争中不被淘汰,创新转型是必由之路。”
  记者了解到,数字化改造已被许多水暖企业提上日程。枫叶与华南理工大学合作中就有一项建设全方位实时精准控制和智能化感知的数字化生产车间的内容,目前已经实现所有产品数字化跟踪监测,大数据、互联网等新一代信息技术在生产管理上的应用也已经在研发,预计明年完成。“运用移动互联网、云计算、大数据等技术,在移动互联网时代能让企业高速发展,成为智慧型企业。”陈海环坦言,在新厂房建成后,也将进一步应用。
  新零售加速线多年管材管件的诸暨水中王管业去年下半年开始涉足电商。“尽管线上每个月的销量跟线下实体店的生意根本不能比,但这是今后产业发展必须要走的路。”公司总经理陈权说。
  一直以来,水中王管业走的是经销商和公司自行开店批发的销售路子,目前在全国的各大经销商有50多家。这几年,陈权越来越感觉到生意难做,因为现在建材家装拼的是品牌和价格,他对自己产品的品质是百之百认可的,但就是品牌不够响亮。而创牌不是件容易事,需大量的宣传投入。去年下半年,浙江笑眯眯电子商务有限公司进驻店口,水中王管业抱着试试看的态度,与其成为合作伙伴。
  笑眯眯公司总经理何郑峰介绍,公司10多年来专注于企业电子商务托管服务,选择店口是通过大量市场调研后决定的。他们主要分代运营和自营两种模式,代运营就是企业自己产品品类比较丰富,整个店铺的运营交给笑眯眯公司,这种是专门为打造企业自主品牌而设置的运营模式。另一种就是由笑眯眯公司来打造一个新的行业品牌,企业成为公司的供货商。目前笑眯眯公司已经培育了迈捷、亚皇、春恩三个家装品牌。
  8月份,正好迎来笑眯眯公司进驻店口投入运营一周年,目前有1000多家水暖管材管件企业成为公司的合作伙伴,一年网上销售产值5000多万元,询盘上百万次。公司已经形成了阿里巴巴做批发、淘宝做零售、天猫做品牌、阿里巴巴国际站做国际贸易的格局,实现了销售的全覆盖,为做精做强水暖产业提供了全方位、多形式的销售渠道。它的入驻加速了水暖产业线上市场拓展的速度。
  “让这些企业成为公司的大车间,营销、售后服务到发货的后端,都由公司来负责,从而在店口形成强强合作的优势。”随着入驻企业的增多,笑眯眯公司开始考虑通过每月一次的电商培训,提升企业品牌意识。同时,打算把产品品质好、品牌知名度高的企业,以产业大联盟的形式,在网上开设“店口水暖”公用品牌网店,倒逼水暖产业提档升级。
  找到了症结,如何破题?以一个“店口水暖”整体区域品牌运行为模式,改变原来N个品牌单打独斗的局面,抱团闯市场。“通过组建水暖企业产业联盟,整合资源优势,把一些产品科技含量高、市场竞争力强的水暖企业吸纳到产业联盟里。”朱庭传跟记者谈起了整体设想,以“店口水暖”为主题,在诸暨市区、杭州等地设立展示区,建立智能家装一条龙的整体品牌,加强与建筑协会、房产协会等沟通,通过打响整体品牌知名度来赢得竞争优势。与此同时,水暖企业产业联盟发挥统一指挥棒的作用,对店口水暖产业的质量进行统一监督管理,利用店口质监分局高端检测装备,为联盟企业的产品质量检测提供保障。
  9月3日,国际供热通风空调及舒适家居系统展览会将在上海举行,15家经过严格筛选的水暖企业产品将以“店口水暖”的整体品牌全新亮相“店口水暖专区”。“这样的展会,我们每年都会组织企业参展好几场,以专区的形式既能帮助企业破解要展位难的问题,又能通过整体品牌营销打响‘店口水暖’品牌。”朱庭传如是说。
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